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他在職場17年歲月中,親自帶領同仁進行電子業務及產品轉型,並簽下包括意法半導體(ST)、英飛凌,及恩智浦半導體(NXP)等多家歐系及日系國際大客戶,此績效令人刮目相看。工商時報【劉 朱松】
順德目前 導線架營運,已躍居全球業界第三大,僅次於日本三井與住礦兩大廠商。
1999年,台灣發生921大地震。當時,順德的南崗廠區,有1棟廠房牆壁裂開,被判為「半倒」,必須重建。不巧,2000年又適逢半導體不景氣,導致順德2001年~2002年的營運,都處於虧損,讓他體驗到企業經營環境的丕變壓力。
陳維德說,以文具創業起家的順德,2000年的文具與電子營運占比,各半,但目前文具營運占比只達2成,而電子營運占比則提升至8成,並與世界高科技接軌。
因荷蘭鹿特丹國際管理學院的企業管理研究所,當時在全球MBA排名第七名,加上他很嚮往荷蘭,於是1996年就負笈荷蘭,攻讀鹿特丹國際管理學院企研所碩士學位。
回首來時路,陳維德的海外求學之路抉擇,也相當特別。陳維德的內心,一直想做不一樣的挑戰。所以當別人海外留學,都選擇留美,但他卻是美國與歐洲學校一起申請。
陳維德以意法半導體(ST)客戶為例,說明當時順德在導線架全球排名21名,因全球業界知名度不高,在拜訪中,並不受ST的歡迎與重視。
身為順德工業董事長陳朝雄長子、電子事業群副總經 理陳維德,因留學荷蘭,深諳歐洲企業文化,也會說英、德、日文及廣東話,讓他成為職場商務談判的高手。
為突破逆境,陳維德著手提升公司的國際應對能力,及大幅提升產品品質與技術,讓ST感受到了順德的誠意,從起初的「不信任」,轉變為「充分信任」,並陸續將大單交給順德承製;如今,ST已成為順德第一大導線架客戶。
因順德從事銅材導線架的緣故,他在該學院碩一升碩二的暑假,特地選擇德國煉銅大廠Wieland公司實習,深深體會到德國人做事,秉持「實事求是」的精神,及跟歐洲人做生意的微妙技巧。
或許是千里姻緣一線牽,他在異鄉、素有全球最高教堂所在地的德國南部烏爾姆,偶遇當地華僑、他的妻子賴音如。原本他想留在德國,在某家德商企業管理公司任職,但因接受父親的建言,1998年返國,在順德任職。另晚上也撥空在靜宜、東海大學,及雲科大兼任講師。
外表斯文的陳維德說,他父親給他兩個壓力,一是要會說日文;二要會打高爾夫球。因為這是去談判的兩大籌碼。為此,他請家教學日文,學了1年半,日文就講得很流利了,有利於他開拓日系客戶;另 他也精通英文、廣東話,並略懂德語,成為他與外商做生意的最大利基。
順德於是開始發展電子標籤(RFID)智慧卡(Smart card),及高功率模組的導線架,來擴大電子事業群的布局。
對於品質與客戶的要求,陳維德要求員工一定要貫徹到底,不容有通融的情況,堅持做不好,就不能出貨,所以,順德在新產品與新技術的過程中,雖多繳了很多失敗經驗的學費,但所得的結果,卻是值得的。
陳維德不諱言,5年前,順德期許未來能做到業界最大,但這對公司而言,不一定是最有利;如今,順德改講求在精密工業,能做到最好、更多元化,期望公司在半導體、光電、機電 及新能源等多個領域的導線架市場,能闖出一片天。
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